金秋十月，第140届中国进出口商品交易会（广交会）在广州拉开帷幕。广交会创办70年来，既是外贸企业成长壮大的“孵化器”，也是产品迭代创新的“练兵场”，堪称中国外贸的“晴雨表”。本届展会延续“向新、向智、更专更优”的鲜明特征，3.2万家参展企业集中展示新技术、绿色产品和一站式贸易服务，约34万名境外采购商到会采购。开展以来，展品结构、办展方式和贸易服务均在发生变化，中国外贸稳订单的底盘正从规模优势转向优质供给。商务部部长助理张力日前表示，广交会将聚焦“永不落幕”和“引领市场”的发展目标，更好服务贸易强国建设。 优质供给接棒规模红利 依靠产业链完整、产能高、报价低来承接海外订单，是多年来稳外贸的成熟经验。不过，随着外部环境的变化，仅靠规模的叠加已不足以推动外贸更好发展。本届广交会期间， 专精特新 、单项冠军等优质企业超过1.1万家，新产品占比23.2%，绿色产品占比26%，均为历史高位。参展主体正在从“能供货”转向“供好货”。 支撑这种变化的是产业端持续升级。今年前三季度，我国机电产品进出口额同比增长32.1%。其中，AI硬件类的 计算机 产品和集成电路合计贡献机电品类49%的出口增量，拉动机电产品出口增长14.2个百分点； 汽车整车 出口量连续4个月突破100万辆。外贸动能逐步由劳动密集型产品和低附加值制成品转向技术密集型产品。广交会第一期聚焦“先进制造”，集中展示 电子 家电、工业自动化、智慧出行等题材，把宏观产业升级体现到展台之上。 在展馆现场， 创想三维 科技股份有限公司高级品牌经理叶星星告诉记者，从硬件参数到生态协同， 创想三维 此次在广交会上展示的是一条从数字采集、创意生成到多材质输出的完整链路。AI的融入，让模型获取、切片优化与远程管理变得更加顺畅。 山西嘉世达 机器人 技术有限公司在本届广交会上发布了全新 机器人 产品。公司董事长牛立群表示，真正的创新不是堆砌纸面参数，而是解决用户长期难以解决的现实难题。产品迭代全部基于家庭与家政一线场景的实践。他表示，会继续以真实场景驱动技术突破，把中国原创的擦窗 机器人 技术，通过广交会传递给国内以及全球更多消费者。 会场上，多家采购商介绍，以往看样比价、小单试水居多，本届不少采购商直接围绕 机器人 、储能、智慧医疗等新品询价取样。需求端不再只问价格，而是看技术参数、交付能力和后续服务。优质供给接替规模红利，并不是否定规模，而是让规模之上多出一层“被重复选择”的理由。 “在我国外贸产品中有越来越多新产品涌现，这反映了我国推出适应技术新发展的新产品能力在增强。”国务院发展研究中心对外经济研究部 综合 研究室主任、研究员赵福军接受本报记者采访时表示，绿色技术领域的创新成为我国外贸参与国际合作竞争的重要优势。 数智化增强稳单能力 数智化改造是本届广交会的一大看点，其重点不在于展示技术有多炫酷，而在于降低中小企业接单门槛。据介绍，本届广交会首次推出22个智慧应用场景、16项AI特色应用，全馆展位级导航精度为1米， 电子 名片、AI洽谈笔记、客户归档等功能嵌入展中流程。 对大企业而言，数字工具是效率加成；对中小微外贸企业而言，则往往是能力补齐。获客环节，采购商标签体系和AI邀约推送，把“盲找客户”变成“按需求匹配”；洽谈环节，语音摘要和名片交换减少人工记录成本；展后环节，系统沉淀高意向客户，避免展会结束即失联。过去中小企业参加广交会，常困于语言、信息、跟单能力不足，数智工具把这些环节标准化，让小展位也能接住大客商。 更关键的是，数智化不只服务于“找订单”，也服务于“稳订单”。供应链排程、展品通关、 物流 预约等配套线上化后，企业响应速度提升，采购商信任度也会提高。专家分析认为，越来越多的外贸企业在借广交会精准获客的同时升级商业模式。迅镭（广州）智能科技股份有限公司开发了AI客服，采用AI与人工相结合的方式，24小时不间断服务客户，信任度随之提升。 “ 人工智能 已变为很多外贸企业的常用工具。外贸企业将 人工智能 用于日常经营，通过算法预测不同市场的销售走势，由此来安排备货和发货节奏，减少库存积压。”赵福军表示，借助 人工智能 ，中小企业也能提供原先只有大企业才负担得起的多语种营销和客户服务，参与国际贸易的门槛明显降低。数智化有助于中小企业提升外贸发展能力，增强稳单能力。 货物贸易和服务贸易融合 从本届广交会第一期线下展的情况看，共有来自214个国家和地区的18.9万名境外采购商到会，较上届同期增长13.3%。数字背后的结构变化是亮点。从现场情况看，采购商来得更多，看的不再是普通货品，而是新技术、绿色方案和配套服务；企业展得更多，也不再只摆样品，而是摆能力。 本届广交会首次在贸易服务展区实现十大类生产性服务业全覆盖， 物流 仓储、设计研发、海外 综合 服务、跨境投融资一并进场，36.5%的参展企业实施“产品+服务”转型。这并非展区扩容那般简单，而是外贸竞争力在变强。 赵福军表示，当前外贸竞争日趋激烈，客户不仅看产品本身性价比，还看产品使用过程中的服务，包括售后、维修、保养、金融、保险等。我国外贸企业在出口产品时，一直在打造并强化“产品+服务”系统竞争优势。“从这个角度看，货物出口到哪里，服务就会跟进到哪里，货物贸易与服务贸易协同出海是必然趋势。尤其是现在人工智能和数字技术发展，外贸企业线上能及时、精准为全球客户提供相关服务。” “从本届广交会现场沟通来看，海外采购商首先关注产品的稳定可靠性，其次非常看重产品是否符合他们所在国家和地区的准入认证标准。” 阿特斯 阳光 电力 集团股份有限公司展位工作人员告诉记者，越来越多的客商不再只采购单一组件，而是希望拿到光储配套的整套产品。“价格当然是考量因素，但也不是唯一的决策指标。” 利欧集团浙江泵业有限公司国际营销中心副总经理金媚媚表示，从一台泵到覆盖不同场景的流体解决方案，从高效节能到绿色能源、 数据中心 液冷等新兴应用，公司正不断拓展流体技术的应用边界。“借助广交会这一连接中国制造与全球市场的重要窗口，利欧将持续以创新产品与解决方案链接全球客户，让更多中国智造走向世界。” 记者从广交会多家展商了解到，原来企业卖一批货，比的是单价和交期；现在不少采购商要的是整体方案，希望供应商连带解决合规、售后、本地化运营和金融配套。中国制造的优势因此从产品出厂延伸到产品落地。服务贸易不再只是货物贸易的辅助，而成为同一笔订单里的组成部分。 服务贸易和货物贸易的融合正在悄然改变外贸结构。企业收入不完全依赖单次出货，而是通过长期服务绑定客户；地方招商和园区合作也不再只引进制造项目，而是把 物流 、设计、金融、海外仓一起带入产业链。广交会作为平台，功能正从成交场所转向贸易生态枢纽。 如今，走过70年的广交会正在迎来新前景，供给端不再是单一产能输出，而是技术、绿色、数字、服务叠加后的优质供给；平台则通过数智工具和常年运营趋向“永不落幕”。优质供给越厚实，规模红利退坡时订单越不易掉；数智化越下沉，中小企业稳单能力越强；货服融合越深，中国外贸在全球价值链里的位置越往上走。 （文章来源：经济日报）